Social Media aumenta la intención de compra

 

Mucho se ha hablado y escrito acerca de la importancia del Social Media y de los beneficios de

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la calidad de los contenidos pero poco se ha dicho ya acerca del beneficio “digito-tangible” (por nombrarlo) de incrementar el número de ventas online u offline cuando de comprar online se trata para los usuarios. Aquí les hablaré al respecto.

Iniciemos con la pregunta que se hacen los consumidores al enfrentarse a un sitio que medio parece una tienda online donde venden algún producto que le interesa.

¿Por qué debería comprárselo a esta compañía?

Las respuestas podrían ser las siguientes:

Porque es una compañía con gran reputación y años de presencia.

Porque veo los sellos de seguridad HTTPS, SSL entre otros.

Porque el sitio me da mucha confianza por el diseño y usabilidad además de tener gran UX.

Porque me recomendaron comprarlo aquí.

Porque el sitio me hace sentir que hay una persona detrás para atenderme y resolver mis dudas.

Porque es más económico que en otro lugar.

Porque es el único lugar donde puedo comprarlo.

 

Muchos sitio que intentan vender sus productos o servicios fallan en el punto central de la venta online ( la confianza del consumidor ) porque no ponen en práctica los elementos claves de usabilidad, navegabilidad, arquitectura y calidad de contenido en su sitio o tienda online.

No hay que olvidar que pensamos antes, durante y después de una compra, con este dato podremos detectar lo que convertirá un visitante en un consumidor.

¿Y como para que un visitante se convierta en un consumidor usando el Social Media como trampolín de conversión?

Para responder a esta pregunta veamos este

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grafico acerca del proceso de toma de decisión por el que pasa el consumidor promedio para terminar realizando la compra.

Exhibit 5.1
Consumer Decision -Making Process
Essential of Marketing 6ed. By Lamb, Cengage Learning

  1. Need recognition
  2. Information search
  3. Evaluation of alternatives
  4. Purchase
  5. Post-Purchase behavior

Como verán “Information search” es el 2do paso que recorremos cuando de comprar se trata, y es que basta con ir al súper y enfrentarse al anaquel de cafés, donde hay una cantidad enorme de marcas, tipos, países, granos, molidos, cuidados… etc. Si tan solo alguien nos dijera cual de todos los cafés ha probado y le gustado, ¡con ese me quedo yo!

Entonces, El Social Media juega hoy ya un papel importante en el proceso de “Consumer Decision-Making Process”, en el segundo, tercero y hasta el 4to paso para acompañar el mayor tiempo posible al consumidor en su proceso, pues es Online donde este encuentra la mayor cantidad de información sobre comparativos, precios, distribuciones, lugar de compra, experiencias previas hasta recomendaciones personales de los productos.

Nosotros como manejadores de mkt de nuestro producto deberíamos apostar al Social Media como parte del “Consumer Decision-Making Process” con contenidos, con blog, con RSS, con Fidelización, con Search y monitoreando el “Web Sentiment” (Percepción del Consumidor hacia un producto o marca) y hasta con un sitio que le de un gran UserXperience al consumidor. Y estar listos para cuando él se exponga a nuestra campaña Online o Offline y decida ir al buscador para compararnos, para investigarnos y hasta para probarnos.

Google plus impulsarán comercio electrónico en latinoamérica


Noticia de:
www.larepublica.pe
Durante la primera semana de julio en San Francisco, Estados Unidos, se recibió a los partners de Google en Latinoamérica, cita en la que se presentaron importantes anuncios sobre lo que se viene con lassoluciones de Google para empresas.

Tras este evento, en el que participó Neo Consulting, Falcón dijo estar convencido de que Google plus en el futuro será una verdadera revolución también en el e-commerce.

Google acaba de publicar un estudio sobre lo que ellos llaman ZMOT – Zero Moment of Truth (El Momento Cero de la Verdad), en el que analizan el momento previo a la compra: en el que los usuarios,

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buscan información sobre el producto o servicio que piensan probar o comprar y navegan en una laptop, celular o cualquier otro equipo.

“Según el ZMOT el 70 por ciento de los americanos buscan comentarios de los productos antes de hacer una compra, 79% usan un teléfono celular inteligente en sus compras y el 83% de las mamás buscan información online después de ver avisos en televisión de productos que les interesan… El momento

de la búsqueda de información previa, el ZMOT, es muy importante para la compra. Con Google plus esta búsqueda y esta opción de compra estarán integradas en una sola página, para beneficio tanto de las marcas como de los clientes”, indicó Falcón.

Este artículo es un extracto del post original completo en: http://www.larepublica.pe/18-07-2011/herramientas-del-google-plus-impulsaran-comercio-electronico-en-latinoamerica


Hulu busca venderse con insistencia

Noticia de: www.alt1040.com

En teoría, Hulu pasa por un buen momento respecto al número de suscripciones a su servicio premium. En siete meses y medio desde que se implementó Hulu Plus, han logrado alcanzar la nada despreciable cifra de 875 mil abonados. Incluso, junio fue un mes de bonanza, ya que consiguieron superar en esos treinta días la suma de suscriptores de abril y mayo.

Claro que los datos no son tan optimistas cuando los comparamos con los de Netflix. En el último año, este servicio sumó cerca de 7.7 millones de suscriptores totales; de los cuales, casi una tercera parte (aproximadamente 2.6 millones) están dentro de las cuentas premium. Donde el impacto es más evidente es en Canadá, un mercado al que Netflix entró hace siete meses —casi a la par del lanzamiento de Hulu Plus—. En ese territorio, Netflix ya ha logrado 800 mil abonados; un impacto similar al de Hulu, pero en un mercado mucho más reducido.

Quizá donde es más drástica la distancia entre ambos servicios es en la tasa de conversión. Mientras que en Netflix se reporta que el 93 por ciento de los usuarios optan por la cuenta de pago, en Hulu sólo un tres por ciento decide adquirir su cuenta premium. Si bien hemos visto que hay servicios como Spotify que consiguen sobrevivir con sólo el 10% de consumidores de pago, Hulu aún depende en buena parte de los ingresos por publicidad.

Este artículo es un extracto del post original completo en: http://alt1040.com/2011/07/por-que-hulu-busca-venderse-con-tanta-insistencia


 

El Futuro del Internet móvil en México en Peligro

Noticia de: www.telecinco.es
Potenciales inversores en un plan de red de Internet de banda ancha móvil en México están dándole la espalda al proyecto, aumentando el riesgo de que colapse y se complique la llegada al mercado de una banda de espectro radioeléctrico que podría ser altamente lucrativa.
La empresa

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mexicana MVS Comunicaciones dijo en abril que podría asociarse con compañías estadounidenses como Clearwire -operadora de redes móviles- y el fabricante de microchips Intel Corp para lanzar un proyecto de banda ancha móvil por unos 1.000 millones de dólares (711 millones de euros).

Pero Intel y Clearwire dijeron esta semana a Reuters que no están planeando invertir en el proyecto, que podría darle un fuerte impulso al negocio de banda ancha en la segunda mayor economía de Latinoamérica.

“Intel está abierto a trabajar con cualquier actor público y privado para impulsar el desarrollo de banda ancha en el país. Sin embargo, por el momento no tenemos contemplado aliarnos con MVS”, dijo a Reuters en un correo electrónico Elisa Martínez, una portavoz de Intel en México.

Por su parte, Clearwire dijo que si bien tiene buenas relaciones de negocios con MVS, no tiene previsto invertir capital en la iniciativa de banda ancha.

Un portavoz de Alestra, una telefónica local que también fue mencionada por MVS como posible socio, dijo que les gustaría participar, pero declinó mencionar si aportarían dinero a la sociedad.

Un portavoz de MVS no respondió a preguntas específicas sobre el financiamiento del proyecto y dijo que el asunto podría resolverse una vez que el Gobierno establezca las reglas de uso del codiciado espectro, incluyendo el precio de renovación de concesiones.

Este artículo es un extracto del post original completo en:
http://www.telecinco.es/informativos/tecnologia/noticia/1182115/

5 claves para un Social Media Plan enfocado en la venta

Para aquellos que constantemente nos hemos preguntado…. ¿Y ahora por donde empiezo el Plan en Redes Sociales (Social Media Marketing Plan)?

Pues aunque todo mundo cree tener el conocimiento para hacerlo ciertamente no deberíamos manejar una estrategia de Social Media de alguna marca o producto sin tomar en cuenta los elementos (incluyendo Disciplina) que nos acercarán a nuestro objetivo.
Varios tipos de objetivos existen, con los que podríamos usar el Social Media, pero esta vez nos enfocaremos en el Objetivo “Generar Ventas”.

Aquí 5 elementos clave para un realizar un buen Social Media Plan que debamos aterrizar en Ventas como conversión.

    1. El Público Objetivo (Audiencia, Target)
      Debemos describir quien es el que debe exponerse a nuestros esfuerzos en Social Media, no basta solo con incluir NSE, Sexo y Demografía, hay que describir al público como personas, con sus gustos, costumbres, estilos de vida, algo como si prefiere el Blackberry o el iPhone, o a donde va de compras o cuáles son sus fuentes de información, etc.
    2. Objetivos del Plan
      En este debemos describir “Generar Ventas” y como se logrará Off-Line.
      En algunos otros casos ustedes pueden alguno otro tipo de posibles objetivos que he logrado detectar.

      1. Construcción de Marca
      2. Promoción de productos
      3. Entender a los consumidores
      4. Mejorar la relación con los clientes
      5. Mantenimiento de Marca (siempre después de la construcción)
      6. Crear identificación o apego a la marca
      7. Mejorar posicionamiento en buscadores
    3. Canal de Ventas
      Identificar cual es el canal de ventas con el que se va a conectar mi Social Media Plan con la audiencia o publico objetivo para lograr la venta (si es el caso).
      En algunos casos puede ser el mismo Internet el que resuelva la transacción, también pueden usar el canal de ventas natural de las compañías como los representantes de ventas.
      Puede ser que el Plan

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      se deba conectar con un público al que solamente le llegamos por medio de una línea telefónica o por E-mail para luego realizar una venta.

    4. Participantes
      En este punto debemos definir 2 tipos de personas: a) Usuarios potenciales, b) Líderes de Opinión y c) Equipo de Trabajo

      1. Usuarios potenciales (Es nuestra audiencia o publico objetivo + el comportamiento online y/o sitios o medios de Internet que usa
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        con frecuencia).

      2. Líderes de Opinión (Son aquellos que colaboran intensamente en el mercado que está relacionado directamente con nuestro producto, ya sea Online u Offline y que cuentan con el prestigio para ser escuchados por las audiencias. Debemos nombrarlos, ubicar donde colaboran y los medios o sitios que usa con frecuencia.)
      3. Equipo de Trabajo Social Media (Son aquellos integrantes de la organización que participarán en el Plan para lograr el objetivo. Los roles que debemos definir como ya he hablado de esto en el Post “Construyendo un Social Media Team en la Compañía ” son: Marketing o Producto, Customer Services, Ventas, IT, Contenido, Editor, Monitor y Coordinador de Canales).
    5. Soportes
      Son los tipos de medios que usaremos en base a nuestro Objetivo, Audiencia y Líderes de Opinión.
      Estos pueden ser:

      1. BLOG – TRÁFICO
      2. MICROBLOGINGS
      3. CONTENIDOS COMPARTIDOS
      4. MARCADORES SOCIALES
      5. REDES SOCIALES
      6. SITIOS – MÓVILES

Debemos definir exactamente qué canal y/o cuenta usaremos por cada Tipo de Medio que vayamos a usar.

 

Por Ultimo definamos…. El Contenido

Es el tipo de contenido que vamos a compartir en los canales seleccionados y que apoyaran fuertemente a lograr el objetivo deseando en el Social Plan.

Como ejemplo podemos usar:

  1. Tipo
  2. Fuente
  3. Tópicos
  4. Temporalidad
  5. Marcadores

Espero que este POST les haya servido tanto como a mi me ha ayudado a generar Planes de Social Media con bases solidas en el logro de los objetivos.

Google One Pass potenciando el mercado de la industria editorial

La internacional Google lanzo a principios del 2011 el nuevo integrante de la familia, el “Google One Pass” un sistema que permite a los usuarios consumir legalmente contenido digital en cualquier parte y en cualquier dispositivo mediante la visualización de este en comunes páginas web.

Acceso desde aquí: http://www.google.com/intl/es_ALL/landing/onepass/

El modelo de negocio para los autores y lectores incluida la industria editorial consiste en comercializar los contenidos en internet de diferentes maneras.

  1. Pago por Artículo
  2. Pago por suscripción
  3. Pago por Ejemplar
  4. Paquete de Ejemplares

Con este novedoso sistema llamado Google One Pass, Google aporta a

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la controvertida sociedad de la información de manera legal creando todo un ecosistema digital con el que desde el lector hasta el autor pasando por el editor se beneficien obteniendo verdaderas razones para adoptar esta tecnología.

Es de esperarse que Google siempre nos sorprenda pero también ahora con “Google One Pass” nos brinda apoyo con sus esquema de comisión o “revenew” que le permite al editor quedarse con hasta el 90% de las ganancias por cada venta compitiendo así con Apple y su sistema similar que trabaja sobre iTunes que llega a otorgar a los editores solo un 70% de los ingresos. Al menos eso aseguro Eric Schmidt en una de las conferencias sobre el Googel One Pass.

Construyendo tu Digital Personal Branding con Google Profile

Muchas personas han intentado crear, cambiar o mejorar su marca personal en internet (Digital Personal Branding) cuando al ser “Googleeados” con su nombre personal como “juan perez” aparece en los resultados orgánicos una serie de páginas que pueden variar desde los perfiles de las principales redes sociales hasta paginas cuyo nombre personal suele ser otra persona. Y que fastidio el no poder controlar esto cuando nuestros posibles empleadores o generadores de negocio nos “Googleean”.

Y es que no es nada sencillo introducirse al misterioso mundo del SEO “Search Engine Optimization” para tratar de mejorar la marca personal que tenemos en internet.

Bueno pues, aquí les dejo una recomendación apropiada para mejorar sus “Digital Personal Branding” a través de una de las herramientas de Google, el “Google Profile” una especie de Hoja de Vida digital .

Resulta que por ser Google el hospedador y creador de esta herramienta suele escuchar y “posicionar” mucho mejor lo que existe en Google Profiles.

Recomendaciones:

  1. Si no tienes una cuenta de GMAIL entonces este es el momento para abrir una. (Ojo, como ya hemos dicho acerca del “SEO”, es necesario que elijas el “Keyword” para que este sea tu MR. En el caso del “Digital Personal Branding” lo recomendable es elegir tu nombre y apellido. ej. (juan.perez)
  2. Accede a la aplicación “Google Profile” en http://profiles.google.com (comúnmente se activa la aplicación cuando abres tu cuenta de Gmail, pero si esta no estuviera activa, entonces actívala).
  3. Aquí vamos. Edita los campos que tiene Google Profile según el objetivo de tu Marca.
    1. Coloca una Foto que hable bien de ti, una foto que presuma lo que quieres proyectar en el internet.
    2. En el Nombre o encabezado coloca el “Keyword” de tu MR. ej.(Juan Perez) esto es importante colocarlo así ya que una de las reglas más importantes que tiene Google en su algoritmo de posicionamiento es que en el “Titulo” de la pagina exista el “Keyword”. Este Nombre o encabezado será el Titulo que se colocará en los buscadores.
    3. En “Presentación” describe brevemente tu profesión, logros o actividades profesionales que deseas vean cuando te “Googleen” (Este dato aparecerá en parte descriptiva de la pagina, esta descripción tiene gran importancia para los que buscan ya que nos dice el “quien, como, cuando y donde” de lo que estamos buscando, recuerda que si este
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      texto no es atrayente y profesional entonces no ayudarás a tu MR online)

    4. La “Profesión” que definas será la breve descripción que aparecerá debajo del dominio, esta debe tener tu puesto actual o la responsabilidad que llevas en una compañía o proyecto. Aquí deberías poner algo así como ( Experto Contratista para la Construcción en KTB Constructores ).
    5. Los Enlaces son los datos que le dirán al que te Googleea cuál es tu actividad en Internet, aquí debes colocar algunos sitios o aplicaciones que ayuden a mejorar tu MR, por ejemplo puedes poner tu Twitter siempre que seas un buen generador de contenido y no solo twittees basura. Puedes colocar tu about.me si es que lo tienes, algún Blog en el que participes, tu propia página persona, incluso tu facebook o canal de youtube.)

El resto de los datos son necesarios e importantes, en ellos solo coloca con honestidad lo que pretendes mostrar, lo importante llenar con las reglas descritas son los 5 datos que te menciono arriba.

Recuerda que la honestidad o falta de ella es evidenciada de inmediato en este canal nuestro llamado “Internet” por eso no olvides hablar con Honestidad y profesionalismo.

Testear incrementa ROI dicen profesionales del email marketing

Artículo de: www.marketingsherpa.com

MarketingSherpa y su equipo de investigación realizó la encuesta más grande de la historia del email marketing en el mundo con 3.637 encuestados. Una de las preguntas críticas fue: ¿Qué pruebas de email marketing pueden incrementar el ROI (retorno de la inversión)?

El resultado fue que testear aumenta el ROI. En cada caso más del 50% de los marketers mejorar el ROI (aunque sea de forma moderada) testeando.

Source: MarketingSherpa, Email Marketing Benchmark Survey, November 2006
Methodology: This fifth annual survey was opened to selected MarketingSherpa reader lists on Oct. 26 and closed on Nov. 1, 2006. 3,637 total responses were collected from email marketers (2,492) and employees at agencies/ESPs working with email (1,145).

Este artículo es un extracto del post original 
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completo en: http://www.marketingsherpa.com/article.php?ident=29815#

La lata del SPAM – Email Marketing

Tal vez lo amas, tal vez lo odias, o solo tal vez vives con él, pero no hay nadie por ahí que no se sienta un poco intrigado

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o incomodo por la lata de spam.
Este es uno de esos videos llamados Art Spam

El Social Media cambio por completo el concepto de Internet

Noticia de: www.que.es

El vicepresidente de la red socialTuenti‘, Sebastián Muriel, ha asegurado en Zaragoza, que “hasta ahora Internet era una

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serie de ‘links’ de ‘urls’ que estaban en conexión, las redes sociales han cambiado este concepto”.

“‘Google‘, en un momento dado, interpreta muy bien esto y aporta un valor increíble que es la oportunidad de encontrar una aguja en un pajar, pero las redes sociales han puesto de manifiesto que eso no es suficiente, la gente ya no sólo quiere información, además la gente quiere tener experiencias, compartir las cosas que son para ellos relevantes”, ha afirmado.

Este artículo es un extracto del post original completo en: http://www.que.es/zaragoza/201105192033-redes-sociales-cambiado-completo-concepto-epi.html

 

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